无锡 纺织

　　人物名片

　　殷金华，生于1965年2月，为江苏金辰针纺织有限公司董事长、总经理。公司主营针织面料，产品外销占比80%以上，远销至包括美国、日韩在内的50多个国家。

第一次见殷金华，在他位于常熟的厂区办公室。他身旁的茶几上放着一本《知行合一王阳明（1472-1529）》，这不是我第一次见到商人读王阳明。

这本书如此解读王阳明的“知行合一”：其中的知”，不是“知道”，而是“良知”，是每个人内心与生俱来的道德感和判断力；找到并遵循内心的良知，复杂的外部世界就将变得格外清晰，致胜决断，了然于心。

“良知”，在殷金华的话语中，存在感极高。

　　1

殷金华并不是个“理想”的采访对象。面对打开的摄录器材，他略显紧张。一些即兴问题，他片刻思索后，会抱歉地笑着说自己没考虑过这个问题。

他的语言生涩得有些破碎。然而在金辰每周的广场会议上，他需要面对全体员工，连续讲上半小时左右。

这项每周一次的广场会议，起源于一次员工手机在宿舍被盗事件。在排除报警这一解决办法后，他第一次召开了广场会议。

面对上千名员工，他讲话近40分钟，描述有员工偷手机这件事情时，他将“偷”字换成了“拿”。

第二天，手机被扔回到公司草坪上。

把一个偷手机的员工“从悬崖上拉回来了”，他决定趁热打铁，将广场会议定为固定制度，每周一次，延续至今。

语言是他用以树立员工“良知”的方式之一。他重视培养员工的两种意识——文明和节约，并认为意识“在生产中会自动融进去”。

除了广场会议，他建立了很多制度，比如员工食堂实行自助餐制，要求“零浪费”。

金辰的一线员工大都来自于农村，在发放工资这种物质资产以外，殷金华希望能给予员工无形资产。通过改变员工的行为习惯，来培养员工的价值，这对于他们的家庭、子女，甚至对于中国梦的实现，殷金华认为都是无价的。

有“一千个员工”，他就要“改变一千个人”，后面带动的是一千个家庭。

　　2

管理上的“良知”是培养员工的价值，产品上的“良知”是追求品质。

2017年3月，中国国际服装服饰博览会上，江苏金辰展位前人头攒动。摄/何南征

　　殷金华从做裁缝起家，后来成为个体户，代理纺织机器设备，几度沉浮，他在1997年正式注册成立江苏金辰针纺织有限公司。

当时的金辰只是一家织造厂，主营针织面料。到2010年，金辰先后创建服装厂、染整厂、印花厂。围绕面料，殷金华用13年时间打造出一条完整的产业链。

他执意如此的原因很简单，代工厂的理念、品质达不到他的要求。在“吃了很多苦头”后，他认定“品质必须要掌握在自己手上”。

从上世纪末开始，他购地建厂房，引进先进设备，瞄准国际市场，将大笔资金投入技术改造项目。也正因为他对品质的执念，2008年，金辰迎来机遇。

金融危机席卷全球的大背景下，纺织品在欧美市场的零售价几近腰斩。品牌商不再委托贸易商采购面料，而是直接对接生产厂家。他们对品牌价值的重视，使得市场第一导向由利益转变为品质，这让万事俱备的金辰，终于遇见了东风。

殷金华顺势进行客户结构与产品结构的调整。在品牌商忠诚度越来越高之后，利润随之而来。据殷金华介绍，2009年以来，金辰在不盲目追求扩大产能的情况下，每年还保持着两位数的利润增长率。

2008年，和公司高管开会，他摩拳擦掌，因为知道“机会来了”。

　　3

采访中，殷金华始终有些紧绷着。唯一一次的锋芒毕露，是直指“当今‘一切向钱看’的价值观导向是很有问题的”，他说真正的企业家绝不会如此。

“良知”不断跑出来刷存在感，细细追溯，可回到他的童年，那里有被父亲支配着的“恐惧”。

他的父亲是典型的中国式严父，严格到令他“恐惧”捡钱的程度。因为捡回去，就“麻烦大了”，父亲会认为是他偷来的，少不了一顿痛打。

有两件事让他“一辈子不忘”：一是他捡柴火，带回去一块从水车上掉下来的木板，结果被父亲揪着耳朵走了一公里多，拿回去重新装好；二是他割了两把地里边种的红花做羊饲料，给父亲看到，被踩在羊圈外的沟里胖揍了一顿。

年幼的他一定很委屈，采访时他的话语间仍能感受到这种情绪。

虽委屈，但烙在了骨子里。他如此重视对员工意识的培养，如此执着于追求品质，与父亲刻在他骨子里的东西，关系匪浅。

31年前，殷金华拿着300块人民币创业。去无锡采购面料的时候，因为向往玻璃柜里的雅马哈摩托车，去了一家商场三次，那时候的他梦想“能把这个摩托车买回去”。

采访中，殷金华没有用“企业家”来描述自己。或许，他觉得自己还有距离。人都在成长、变化，正如有能力买雅马哈摩托车后，他选择了载重性能更好的摩托车。

但他身上有一种不变，这不变，由他父亲种下，而后在他体内生长。或许，也将助他成为一名真正的企业家。

　　文 | 苏商全媒体记者 蔡婧

　　重磅头条：第二届金茉莉/ 2017苏商领袖年会/ 民营资本投资江苏大会/ 凯文·凯利演讲/ 世界智能制造大会/ 中央“民企改革”/ 李强书记“沪浙行”/ “苏民投”揭牌/2016民企500强/ 上市苏企盘点/ 江苏百强民企榜/ 江苏企业纳税500强 / 吴晓波谈制造业机会/ 中国品牌500强(江苏榜)/ 2016(第四届)苏商大会

　　苏商讲坛：沙钢沈文荣/ 红豆周海江/ 知名财经评论员叶檀/ 三胞杨怀珍/ 康得新徐曙/ 格力董明珠/ 亨通崔根良/ 徐工王民/ 扬子江船业任元林/ 扬子江药业徐镜人/ 中南建设陈锦石/ 大亚陈晓龙/ 康得新钟玉/ 波司登高德康/ 南京大学范从来/ 南京金箔江宝全/ 远东蒋锡培/ 菲尼克斯顾建党/ 月星丁佐宏

　　一学六会：走进中南集团/ 走进淮海控股集团/ 走进爱康集团 / 走进银宝控股/ 问道常盛集团/ 走进江苏如钢/走进江苏三润集团/ 问道南京聚隆/ 问道华威集团/ 问道联发纺织/ 问道龙蟠科技/ 问道朗坤智慧/ 问道江阴模塑

　　END